Antes de decidir abrir um novo hub internacional, a Benarrivati avalia critérios que vão muito além do potencial turístico de um território, segundo o modelo de expansão conduzido por Antonella Giancoli ao longo de mais de vinte anos
Abrir um novo hub internacional de operação própria representa uma das decisões mais criteriosas tomadas pela liderança da Benarrivati, um processo que se estende por meses de avaliação antes de qualquer anúncio público ou contratação local efetiva. A holding internacional de viagens fundada por Antonella Giancoli não escolhe um novo território de atuação apenas pelo potencial turístico evidente de determinada região, mas por um conjunto mais amplo de fatores que incluem estabilidade jurídica, disponibilidade de parceiros locais confiáveis e viabilidade real de manter equipes próprias operando com o mesmo padrão praticado nos demais territórios da companhia. Esse rigor explica por que a companhia mantém apenas quatro hubs internacionais depois de mais de vinte anos de história, um número deliberadamente contido diante do tamanho da operação construída em cada um deles.
Esse processo de avaliação normalmente começa muito antes de qualquer decisão formal, com viagens de reconhecimento conduzidas pela própria liderança da companhia, buscando compreender não apenas a infraestrutura disponível, mas também a cultura de hospitalidade local e a disposição de proprietários e fornecedores regionais em estabelecer parcerias de longo prazo nos moldes exigidos pela Benarrivati. Um território com paisagens excepcionais, mas sem uma rede confiável de parceiros locais dispostos a operar sob o mesmo rigor contratual praticado pela companhia, dificilmente avança para as etapas seguintes desse processo de avaliação.
“Um novo hub não nasce de um bom relatório de mercado. Nasce da convicção pessoal de que conseguimos replicar ali, com a mesma qualidade, o padrão que já construímos em outros lugares.” — Antonella Giancoli
Depois da avaliação inicial, a decisão de abrir um novo hub também depende da viabilidade de formar uma equipe local qualificada, capaz de sustentar o mesmo nível de conhecimento regional e discrição profissional exigido em qualquer outro território onde a companhia já opera. Esse critério, na prática, elimina territórios que, apesar de atrativos sob outros aspectos, não oferecem uma base local suficiente de profissionais dispostos e preparados para atuar segundo os padrões específicos estabelecidos pela Benarrivati ao longo de sua trajetória internacional.
A estrutura jurídica e regulatória de cada território também pesa consideravelmente nessa decisão, já que a companhia prioriza presença física e jurídica direta em cada hub onde atua, evitando modelos de representação terceirizada que comprometeriam o controle direto sobre a operação. Territórios com legislação pouco clara para operação de companhias estrangeiras no setor de turismo sob medida, ou com processos burocráticos excessivamente demorados para regularização, tendem a ser descartados nessa etapa, independentemente do interesse comercial que despertem inicialmente. Essa exigência de segurança jurídica plena, segundo a companhia, elimina de saída boa parte dos territórios cogitados ao longo dos anos, mesmo quando o apelo cultural ou paisagístico inicial parecia evidente.
Para Antonella Giancoli, cada um dos quatro hubs mantidos atualmente pela Benarrivati representa o resultado de um processo de avaliação que privilegiou solidez de longo prazo sobre expansão apressada, uma escolha que, segundo a fundadora, custa tempo no curto prazo, mas sustenta a consistência que a companhia considera inegociável em qualquer novo território onde decide estabelecer operação própria.
Sobre a Benarrivati
Fundada e liderada por Antonella Giancoli, a Benarrivati é uma holding de viagens de alto padrão especializada em desenhar jornadas sob medida pelo solo europeu e africano, com operação própria na Itália, na Grécia, em Portugal e na África do Sul. Com presença física e jurídica direta em cada território de atuação, a companhia elimina intermediários para garantir segurança, transparência e discrição inegociável em todas as etapas da experiência. Pautada pela solidez de longo prazo sobre a expansão apressada, a Benarrivati trata cada novo hub como compromisso institucional, não como movimento comercial isolado.
